Боязнь потерять деньги при продаже или покупке (маркетинг)

big_money

Люди боятся потерять свои деньги, и этот страх вынуждает их возражать при желании им что либо продать, как бороться с таким страхом, рассказано в статье.

Если человек вам возражает на попытку продать ему товар или на предложение сотрудничества, то за таким поведением может скрываться несколько причин. Одна из них, боязнь потерять деньги.

Как определить эту причину? Ваш собеседник будет употреблять следующие выражения: «Я не имею денег;  это всё дорого; слишком дёшево всё это; не могу заплатить; я деньги на счёте храню; я запланировал важную покупку; у меня есть деньги, но они мне сейчас нужны; здесь я много не заработаю».

Интересный момент, что в этом случае потенциальный сотрудник боится потерять деньги, но не те, которые есть у него или которые нужно внести за регистрацию в компании или за стартовый пакет, а те, которые вы ему обещаете заработать. Маркетинг планы обычно всегда заканчиваются большими цифрами.

Человеку же в этом видится ловушка. Он ведь реально не знаком ни с кем, кто мог бы столько зарабатывать, да и мы его ни с кем таким познакомить не можем. Как же реагировать на подобные возражения? Дайте понять человеку, что вы не пришли за его деньгами. А за его желанием и решением достичь своих целей, желанием решать трудные проблемы.

Второе. Нужно, чтобы собеседник увидел реальную выгоду от своих вложений. Увидел время, по истечении которого он бы смог вернуть вложенные средства, а также время, после которого эти средства будут преумножены.

Третье. Когда вы предлагаете продукцию, следует показать выгоду, которую она в себе несёт для человека. Пользуйтесь калькулятором, подсчитывайте, сколько денег он сэкономит, используя вашу продукцию. Покажите максимальные и минимальные выгоды. Пусть он увидит, что ни чего не теряет. Лучше всего, когда он сам будет делать расчёты, а вы лишь ему помогать в этом.

Примените жизненную историю, доказывающую на практике, что вы не пришли взять деньги, а чтобы помочь заработать или хотя бы сэкономить их.

---------------

Приезжая из заграницы, мы везем с собой сувениры на память. А таможенное оформление товаров поможет вам избежать документальной волокиты и сэкономит драгоценное время.

+1+2+3+4+5 (Нет голосов)
Loading ... Loading ...
 
                                      Категории: Креатиф/Реклама 

       Понравилась статья? Не забудь нажать "+1" 


Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ! Возможна задержка публикации комментариев.

Ваш e-mail никогда не будет опубликован. Обязательные поля помечены *.

*

*

Ваш комментарий: